為啥從事非標自動化行業的難（nán）度很（hěn）大

　　在這樣的背景下，非標自動化行業必然（rán）會有大（dà）量的專業人才進入，但非標自動化（huà）領域複雜，技術之路漫長（zhǎng），要想快（kuài）速起步並不容易。困（kùn）難是什麽?為什麽市場上有那麽多的非標（biāo）準製造商?原因是非標設備廠初（chū）期投資成本低，估計總投資在幾十家左右（yòu）。

　　一般（bān）來說，非標設備廠的創業模（mó）式是兩到三個股東共同投（tóu）資，一個負（fù）責銷售，一個負責技術，一個股東負責售後服務，沒有大資本和大企業的介入。這種情況（kuàng）導致非標裝備行業相對（duì）封閉，行業不（bú）能洗牌，好錢不能趕走（zǒu）劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準（zhǔn）設備行業協會。
　　沒有行業（yè）協會，政府很難聽到非標（biāo）準行業的聲音，甚至廠（chǎng）家長期不聯係（xì）。非標設備（bèi）企業具有較強（qiáng）的警惕性。他們怕自己的技術被別人學，怕（pà）客戶被別人搶，怕自己的骨幹人才被挖（wā）走。這種非標設備正陷（xiàn）入價格競爭的泥潭。
　　一個非（fēi）標企業應該賣技術和（hé）解（jiě）決方案，但是現在很多非標企業都在跟客戶談（tán）材料（liào）成本和管理成本。我們應該多解釋一下我們的非標準設（shè）備能為客戶節（jiē）省多少成本，以及他們能提高多少效益。我們得到的是（shì）腦力勞動的合理回報。